O Lado Oculto do Voto – finalmente revelado pelas novas descobertas da neurociência política.
O que realmente move o voto? Seriam os planos de governo? As propostas bem explicadas? A razão? A ciência tem outra resposta. Estudos recentes da neurociência aplicada à política revelam algo surpreendente: o voto é 90% emoção e apenas 10% razão. E é a partir dessa descoberta que este livro se constrói.
O Lado Oculto do Voto é o primeiro guia prático no Brasil a traduzir as descobertas da neurociência política em estratégias reais e aplicáveis para campanhas eleitorais e mandatos. Com uma linguagem simples, acessível e envolvente, o livro conduz o leitor para dentro da mente do eleitor, revelando o que acontece por trás de cada decisão de voto - e como usar esse conhecimento de forma ética e eficaz.
Baseado em pesquisas de autores consagrados como António Damásio, Daniel Kahneman e Paul Ekman, a obra mostra que o eleitor não decide com base apenas em argumentos racionais. A decisão nasce antes, em um nível inconsciente, ativada por emoções, memórias, experiências vividas e pequenos estímulos sensoriais. O livro revela como esses processos acontecem no cérebro - e como campanhas podem ser planejadas para tocar, de fato, o coração e a mente do eleitor.
Este não é um livro teórico, mas um verdadeiro mapa de ação.
Destinado a candidatos, assessores, consultores, marqueteiros e profissionais da comunicação pública, oferece ferramentas práticas para transformar discursos frios em narrativas envolventes; propostas genéricas em imagens emocionais; e campanhas tradicionais em experiências memoráveis.
Entre os temas abordados estão:
• O poder das primeiras impressões e da linguagem não verbal;
• Os gatilhos emocionais que despertam medo, esperança, empatia ou rejeição;
• A importância das metáforas, símbolos e gestos na construção da imagem política;
• Como construir narrativas que ativam a memória e geram conexão verdadeira;
• A diferença entre comunicar e emocionar - e por que só o segundo gera voto.
Escrito por Kleber Santos, neurocientista político, professor da UNESP, ex-repórter da Rede Globo e fundador da ABNP – Academia Brasileira de Neurociência Política, o livro une base científica sólida com vivência prática em campanhas e mandatos por todo o Brasil.
O Lado Oculto do Voto não ensina apenas como vencer eleições. Ensina como tocar pessoas, construir pertencimento e deixar uma marca emocional duradoura. Uma leitura indispensável para quem disputa, para quem governa, e para todos que querem entender, de verdade, o que acontece na cabeça - e no coração - de quem vota.
